每年，有大批从业者进入到广告行业。无论是想做出名留青史的广告作品也好，还是想曲线救国拯救中国广告业也好，甚至只是因为这个行业门槛低好就业也罢，踏入进来，每个人都在追寻着属于自己的广告梦。

他们会在国际与本土之间迷茫，在高端和接地气之间徘徊，在曝光和转化之间摸不着方向，甚至从业多年后，对『广告到底有没有卵用』这个问题也无法给出答案。不堪其扰的人，已经离开，留下来的人，带着各自的行业使命，奔赴不同方向。

据苏佬师多年观察总结，在当前的广告人里，留下来的这批人大致可以分为两类，下面来跟你说说：

一类讲广告就是曝光、传播，他们的信条是『总想搞个大事件』。讲究知名度和美誉度，和营销、市场是两码事，得区分开，代表如大部分4A公司。你在地铁、视频网站上经常能看到他们牛逼闪闪的作品，他们服务的客户也多是国内、国际大品牌；

还有一类告诉你广告除了曝光之外，最终要达到转化效果，为促进销售而生，是营销中的一个环节，不能单独拆分开，整天搞那些高大上、虚头巴脑的没用。代表如叶茂中、华与华、小马宋等本土广告公司和广告人，这类广告人的作品比如脑白金、加多宝、厨邦酱油。

从自己看过的一些行业文章和认识的一些业内人士中，我感觉出：广告圈的这两类人，互相瞧不上。

前者认为后者太low，拉低了国内广告业的档次。前者追求的是戛纳奖、金狮奖、艾菲奖，他们要写出最social的文案，做出最炫的设计图，和拍出最有逼格的短片。誓要与国际4A公司、西方一流水平比肩，为客户打造出璀璨夺目、催人泪下的创意作品，供消费者瞻仰。他们为逼格而生，为创意而生，『没有华丽，不如去死』；

而后者认为前者太装逼、不接地气。花着客户的钱不干实事儿，老搞一些莫名其妙的东西出来，好像自己是艺术家一样。后者做一线市场调研，不求高逼格，只求最实用的方式解决营销问题，哪怕「土」点也没关系，他们的作品就像你在电视上经常看到的那些看似很普通、叨逼叨招人烦的广告一样。他们认为前者才是败坏广告圈名声的罪魁祸首。

这两类人如果到一起辩论，恐怕谁也无法说服对方。归根到底，大家都是在服务客户，都有自己的一套经典理论、逻辑来验证，市场有效果，客户也满意，凭什么要我信服你？

这个问题，我印象中记得有个记者曾经采访过华杉老师，问他怎么看待4A广告公司。他的回答是『不能所有的钱都让我们赚了吧，4A存在，有他存在的理由，有4A能干的事儿』。（大意如此，网上找不到原版了，如有错误，请指正，我修改）

意思是说社会是多面的，每个人都有自己的生存之道。比如同样是做餐饮，米其林餐厅厨师和街头餐馆里的夫妻店，他们做出来的饭菜不一样，但都有人来买单。

你不能说你的好巨石的就不好，也许他在做的事情，拿到你这里就是行不通。从事这一行，关键在于个人的选择，你愿意选择做前者还是后者。

我个人认为，4A公司的大部分工作是一个锦上添花的事情，前提是广告主的产品在领域内已经有很高的地位。只要做些正确的事情，就能带来正向反馈和更大的名气。而普通的、刚起步的品牌产品，要让4A操作，倒不一定合适。

产品的包装设计、产品定位、定价设计、渠道开辟和铺设，以及需要一系列实打实的小促销手段，这些4A不一定做得来，甚至于说，他们不稀罕去干这样的事儿。4A服务的收费门槛，也早早把这样的客户拒之门外了。

本土的一些广告公司则多是帮一个企业、品牌打造从无到有的过程，在产品之初，从产品、价格、渠道、促销上着手，帮你塑造自己的形象，精细铺设要走的路，并告诉你以后的方向是什么。就算是一些细枝末节的事情，也要亲力亲为。如果一些国际大品牌，想做些长脸面的大事件，让消费者把自己当神一样供着，本土公司倒不一定做得来。

举个很形象的例子，假如品牌是一个孩子，那么本土公司更像是孩子的父母，教他牙牙学语、走路、穿衣吃饭，把他培养到成年能够独立；而4A就像私人健身教练、社交顾问、贴身秘书一样，告诉你如何高端社交、如何进行更高阶的人生规划。这个时候穿衣吃饭虽然是生命之本，但不再是生活的重心。

所以，可以这样总结：这两类广告人都是在『带孩子』，大家都是在给客户解决问题，不过由于甲方产品所处的周期、层级不一样，所以大家服务的内容自然也不一样。