品牌定位源于市场定位，占据市场在于夺得人心。人心的红利，便是市场的红利。所以心智的占据，是品牌发展的重要途径。

品牌定位：对谁而言（目标消费者）？你属于什么品类（消费者心智中的产品类别）？解决什么问题？可以达到什么效果？

这里的品类即消费者需求类别，是顾客逻辑，而非脱离消费者的所谓臆想中的市场逻辑或工厂逻辑。

品牌主张：品牌主张为顾客提供的功能价值、情感价值以及自我表达价值。有效的价值主张，是驱动品牌建立顾客关系的途径。

品牌调性：这个品牌在传播的过程中，坚持的传播印象是什么样的。 

品牌口号：是传达品牌理念，长期性与消费者沟通的口号。品牌是品牌维度，传达品牌理念或产品卖点。口号是传播维度，简短且具有煽动性的鼓动性话术。长期是执行维度，指长时间，反复使用。

定位是基础，有了定位，才会有提倡的价值主张。基于品牌定位或品牌特点才会有品牌调性，有了品牌定位的表达，才有品牌口号的沟通。 



利益表达
品牌源于顾客需求，产品解决问题，提供消费者利益。品牌定位根源于消费者需求，利益表达导向「消费者解决方案」。

核心目标人群：产品为需求服务，需求来自人群。这里的核心目标人群不像用户画像那么详细，主要是定好年龄、性别、社会角色。

利益点分为功能利益和情感利益，功能利益是就品类本身，解决的是物理需求。情感利益是品类消费意义，或是品牌在这个大消费意义本身上的一个细分。

产品提供
在品牌定位的原点之下，你都有哪些系列的产品，这些系列主要是从产品卖点或相关配置的角度。

品牌定位不是空谈，需要旗下产品进行解答。前者说明自己是什么，后者说明自己能做什么。 

产品矩阵不只是多个产品的组合，更是一同夯实品牌的定位。