在中国传媒业大变革的关键时期，在广泛调研的基础上，以“创新价值、整合提升”为核心的第八届户外传播行业年会于4月7—9日在成都召开。

左起：亚洲户外传播机构董事长  黄淘

凯帝珂广告总裁   刘志彦

凯伦传媒CEO  林建潮

凤凰都市传媒副总裁  杜劲松

电信传媒总监  胡恒志

联建光电  刘虎军

奥拓电子副总经理 沈毅

    黄淘：我们从三个方面来探讨，一个是大屏的效果问题，一个是客户的认可度，另外一个不是所有的传统的大牌的地方都可以换成LED的屏，大部分的传统大牌是不可以直接换成LED屏的，大屏的效果问题我们等一下要探讨。第二个问题就是单屏的生存问题，单独的一块LED屏生存是非常困难的，单独的大牌可以单独购买，但是单独的LED屏是很难生存的。我们最后来探讨LED到底怎么样生存，这涉及到我们播放的模式地问题，涉及到我们创意地问题，刚才讲了很多的创意，因为毕竟是广告，广告的灵魂还是创意。第三个毕竟是一个生意，毕竟是一个资源，我们怎么样去衍展，获得更好地发展。我们想先请两位从客户的角度来讲，我们有时候会经常听到，两个互相竞争的品牌迥然相反的对LED屏的态度，比方说麦当劳和肯德基，有一方在投放LED，有一方是坚决不投放的，象这样的例子很多。两位代理的老大告诉我们客户是怎么来看LED屏的效果问题的。

凯帝珂广告总裁 刘志彦

    刘志彦：大家好，我是凯帝珂的刘志彦，LED效果的评估，其实我们今天看的已经非常多。不管您今天看到的任何一样东西，只要你拿其中一套好好的实实在在的做，我相信代理商，我们代表客户都是可以看的出来。我个人如果要挑剌的话，大家在挑LED效果评估的时候，缺乏一个让我们比较相信的数字。所以这个是我想第一点讲的，第二个他还是偏主观一点的状况，其实我们已经有客户把所有大牌的预算全部取消掉做LED的，但是这个是经过了一大段的合作还有测试的过程，所以基本上像这些效果评估，今天应该是早上的时候，酒鬼酒的老总有提到，应该有一个三级的评估方式，这一点我们非常认同，因为我们当初让客户从大牌转为LED投放的时候，我们做的就是跟广告公司一起合作，范总讲的就是三级的评测方法，一切都是以消费者接受到的信息为准，我用这两个例子来表达我们看待LED屏效果的现况。

凯伦传媒 林建潮

    林建潮：我叫林建潮，代表凯伦—博视达，大家看到我的同时Ben  Milne给大家展示了不少的案例，就是关于客户如何看待LED，这个在Ben  Milne给大家介绍的案例当中可以看出来，宝马啊、森马啊、可口可乐啊，这些都是我们的客户，不止是在中国，在我们所服务的客户里面如何看待数码户外的问题，在很大的面上已经不是一个问题。比如我们今年发现我们业务当中45%的投放是在数字化户外，也就是视频的媒体里面，也就是数字化户外的普及已经不是未来，而是今天，当你的生意一半要靠户外视频的时候，媒体已经非常重要了。

    经过国外对视频的研究我们有一些启发，数字化带给大家的很明显，就是一个更加灵活的使用，因为他给广告主一个全新地方式来接触消费者，以前是平面的单向的沟通来覆盖商业区，这就是他的灵活性，另外数字户外在中国目前存在地问题，我们这个行业因为还要解决一些资金、扩张以及和政府周旋和业主周旋，这些问题让从业人做的很头疼，做的很好的公司已经上市了，规模化了，但是解决这个问题了之后，就没有真正的解决广告主如何使用的问题，比如我们的客户有的时候想到某些网络，他会说为什么我觉得现在的人在某一些场合已经不看视频了，因为上面的广告也不是每天都看的，比如说今天站在某一些场合的人，比如送快递的，送外卖的没有办法看手机，才看视频的，所以现在广告主也是怀疑，是不是真的消费者进入某一个大厦或者是场所就必看的。这个内容以及持续性的吸引力，大家应该去想一想，否则不一定能够持久的享用客户的投放和青睐，特别是微博，现在有多少人在户外是在用手机和同事沟通，还是在真正的看电视，这个是值得思考的问题，也是客户经常问我的问题。

    第三个是协同地问题，靠一家公司建立视频媒体之后，要真正的使用好或者是吸引广告主，一家公司特别是数据，比如我们公司的数据，有一点王婆卖瓜之嫌了，就是要花一点钱，针对某一类的客户，吸引他觉得我们整个媒体是有效的，而不是我这儿有效，那家没有效。我讲的观点可能就要引起一些大家的思考，这是客户经常会问到我的关于视频媒体的问题。

凤凰都市传媒副总裁 杜劲松

    杜劲松：大家好，我来自凤凰都市传媒，是做LED的供应商，我今天是第三次在台上聊LED，跟三年前相比，我今天发现LED已经慢慢的被大家所认可了，但是这个认可的程度，以我的角度来讲目前还没有达到令我满意的效果，我们也在反思为什么LED的培育期那么长，一直以来没有真正的被客户接受，里面可能有几个方面的原因。

    我们作为探讨地原因，第一个原因是LED它到底是什么样地媒体，这个问题我和黄淘董事长已经探讨过好几次了，目前比较困扰我们的是大概有一大半的客户会把他认为是一个户外的电视，如果你把他作为户外电视的话，那从形态上来讲，感觉就好像把一步奔驰车当拖拉机用了，因为他完全不是户外电视的形态，很多客户就会认为他就是户外电视，这里面的原因是什么呢，在上来之前我非常信息的看到凯伦的Ben  Milne所展示出来的户外LED的做法，里面没有一样是户外电视的用法，他展示出来的是LED真正给大家传播的方式，之所以那么多的客户还把他当成户外电视来用，就是我们作为从业者来讲一直没有给他一个好的方式，我们现在最缺的就是没有一支坚强的创意团队，如果中国的广告行业背后没有那么一支杰出的电视广告创意人的话，你可以想象电视广告的效果怎么样，电视广告之所以坚强就是因为他有强大的创意团队，LED现在就是缺乏一个创意团队。就好像我们有一个奔驰车，如果没有一个好的驾驶员把这个车的性能真正的展示出来，拓石数字就会认为他是一个普通的车，但是有一天有一个赛车受手把这个车的性能演示出来的时候，没有人会认为他是一部普通的车了。

    所以原因在于我们还尚未形成一个非常庞大而有经验的专属于LED地创意团队。第二个概念效果这方面来讲，我觉得客户包括我一直和肖总探讨的问题，事实上LED的方式从到达率来讲是有一定欠缺的，所以你还用传统的标准来评判LED，其实就是把LED弱势拿出来比较，LED的强势是在一个模式当中，比如一个大牌或者是一个简单的侯车亭，他是无法让消费者去认识的状况，在消费者的脑子里面他是无法去测量一个深层次的，我们的物理测算就是到达这个频次，而LED是损失了到达率和频次，而是消费者在一次广告接触过程当中对广告认知的一个概念上的差别，但是这个差别往往隐藏在消费者的脑子里面，这个往往无法调研出来，而很多客户非常乐于把自己变成消费者，很多客户说我看过了，等了半天没有出来，看过以后也是这么一回事，我们很多客户的确也犯这样的错误，他把自己当成消费者，因为他已经无法把自己的形态恢复到一个普通的消费者心态去看广告了，他对自己的品牌太熟了。

    所以任何广告形态方式的改变都不可能有大的触动了，因为他对品牌太熟了，所以以什么样的方式对消费者来讲已经没有概念了，所以这方面也是比较困惑的一点，没有一个非常好的调研方式，客户也用自己的角度替消费者来判断效果，这也是一方面的原因。

　　黄淘：刚才三位先生的发言，我简单的总结一下，大屏的效果好坏有共性的地方，刚才刘总讲缺乏调研，刚才杜总讲缺乏针对LED有创新的调研办法，尽管在这种情况下还有一些客户把电视的预算全部砍下来投放大屏，某种原因也是我们的大牌拆光了，但是还有其它的原因。另外一个原因就是创意的缺乏，我想针对LED的创意，布置是刚才杜总讲的，在这个屏上地创意本身而已，因为他是一个户外的大屏，所以我们首先怎么样和环境协调，这个就是今天清华大学的马泉较艘所强调的，我们怎么样通过一个新的媒体形式去改造一个楼的外立面，这是一个整体的外立面。第二个是针对品牌地创意，你刚才进的是针对品牌，针对这个特殊媒体的创意，这个确实缺乏，我们也一在呼吁创意人员不要把电视的搬到户外，不要把报纸地创意搬到平面。第三个我们更缺乏的实际上Ben Milne已经介绍了一些，实际上数字化媒体怎么样去整合、组合，这也需要创意，所以在户外大屏的创意如此的缺乏的情况下居然还有一些客户在投放，所以在这里面可以看到新鲜的事物还是有很大的生命力。

　　刘志彦：我想我要模拟一个客户的口气，既然大家说我是代表客户的，所以我现在要模拟客户的口气，然后回答杜先生，还有其它在座的经营者。

    这是我亲身体验的，所以我忍不住要打断大家的话“你嫌我的创意不好是吗?但是这不是一个创意地问题，今天你告诉我你的每一个屏都是一样的功能码?你的屏有的离地面10米，有的50米，你告诉我每一个都一样吗?然后创意这件事情如果我今天知道这一个LED是拿来让大家看连续剧的，还是看一个故事的，还是让我看品牌的LOGO如果你能告诉我，我就按照你的方式去做，你没有告诉我，我怎么做的出来”，这是一个活生生的例子，我说的很流畅，是因为我听了很多遍，“我觉得你们都没有把基本的工作做好，你每一个屏只想要我一次播一个联播网，投多少钱，我到最后最后只能放一个15秒的广告片上去，但是你每一个屏的效果都不一样啊，所以你不能够嫌我们地创意，除非你要告诉我你的屏是干什么用的，能够帮我达成什么样的目的，还有你说我站到前面老是看不到我的广告，你嫌我的屏买的不够多，如果你的基本一档，我当做消费者我已经比一般消费者站在现场更长的时间了，我都看不到自己的广告，你为什么要定这个频次卖给我，只要我看不到就是你频次定的不对，不是我买的不够多”，我说的很流畅，是因为我听了很多遍这样的话。

　　黄淘：作为一个媒体人，首先要想清楚媒体的功能和定位，能够帮助不同的客户解决什么不同的问题，我们自己没有办法回答，希望客户来回答这个问题是不太现实的，因为有其它很成熟的媒体，能够回答他这个问题的媒体，他可以去选择，为什么非要选择媒体，现在不是媒体少了，而是媒体多了，泛滥成灾了，所以这是媒体人自己首先要想清楚地问题。刚才说的播的频次地问题，这个实际上等一下我们要探讨的LED播放模式的问题，因为有不同的模式在不同的场合，针对客户不同的功能可以选择不推的模式，但是你到底怎么样来才有效，这个要具体地分析。

    大屏的效果现在没有办法给大家回答，这是一个比较笼统地问题，刚才实际上也回答了，我们缺乏调研，尤其是缺乏针对户外大屏的调研的情况下，客户都在选择，还也我们的创意根本就没有创意，媒体的功能都没有说清楚的情况下，客户也在选择，这本身已经说明问题了，如果我们把调研，针对LED屏特性的调研方法建立起来，有可靠的数据给客户，如果我们有针对客户不同目的的，有特殊的一些创意能够给客户端上来的话，它的效果自然就不是问题，自然就好了。

　　林建潮：关于效果，我觉得要给大家讲清楚，事实上如果注意听的话，LED户外或者是户内的效果是肯定的，LED的技术到位，我们可以让一栋大楼、一个机场，以前不能能接受传统媒体的，现在进入了，比如说头等舱的休息室，你放一个广告牌可不可能呢?还有洋为中用，LED的效果起码在消费者心目当中把档次提高了一两级。比如说在北京中心发的广告牌和边上的广告牌效果就不同，当然有一些不应该上的也上了，这是有一个选择。提到马老师我再讲一点，他的情感我能理解，我刚才在听，他说为什么你的广告那么多，堵车都堵的慌，我认为北京人，在这里也带有一种建设性的批评，它应该治理车、治理堵，现在是拿广告来出气。让车畅通，户外广告应该更好整治的。所以不要把大问题解决不好，拿小问题来出气。还有一个效果，LED的建造我们自己也要整顿，因为有的时候我们没有办法策划，没有办法使用好，效果没有体现出来，就像刚才刘总讲的，有的时候建的还有机会主义存在，有的横的，有的竖的，有的高的，有的低的，我觉得我们要经过一定的整合，要成网络地销售要整合好，这个效果还能提高到更高的档次。

　　黄淘：关于效果问题我们就不去展开，因为众说纷纭，但是客户已经做出了选择。效果问题更重要的责任不在客户这一方，我们自己的调研，我们自己对媒体地创意，这些问题还没有完全想清楚，所以我们如果把这个问题稍微有一点点改进的话，这个效果会立马不一样。

　　杜劲松：我这边插一句，刚才提到LED，我绝无说客户的责任，我们一直在埋怨我们凤凰本身没有做好创意，绝无埋怨客户的意思，我们其实是应该有媒体方来为媒体做一些好的事儿，而不能寄希望于客户来为我们做什么事儿，像每一块屏的形状不一样，我们现在已经开始结合一些屏形来给客户做一些改变，我们不能把这个责任推到客户这方面去，包括我们凤凰在内我们本身的创意团队还很弱，我觉得这是智库媒体发展的趋势。我们把LED重新定义了一下，这个可能和黄总没有沟通过，我们把LED拆了一下，L是奢华的，E是效果，D是动感，我们现在就是围绕奢华、效果、动感。刚才林总也讲了品牌档次提高，这个就是奢华，但是不是说我们媒体投放价格奢华，所以把LED重新拆成三个字来讲，奢华、效果、动感。只有这样我们重新定义了LED的概念。

　　黄淘：对，我同意。这个我们不去展开。

　　杜劲松：这个是我们品牌视觉上的奢侈，视觉感受上的奢华。

　　黄淘：我们不纠缠一些细节。一会儿我们抽象一点，上升到消费者的高度，实际上这个问题不是问题。人脑研究的成果是分左脑和右脑，人在7岁以前用的是右脑，右脑的能力是左脑的100倍，7岁以后左脑开始发育，左脑是批判，右脑是吸收，所以小孩子小时候听话，长大以后开始问为什么，就是因为左脑发育了。只有两个东西是贯通左右脑的，一个是音乐，一个是图画，90后、80后是看着屏长大的，所以未来地趋势比用讨论，就必须是看图的时代，必须是屏的时代，屏的效果肯定是有的，我们还没有把这个宝藏挖掘起来，这是多少责任，任重道远，所以这个话题我们先翻开。

    第二个更具体地问题，单屏的生存问题，这个问题不需要讨论，肯定单屏的生存是很成问题的，为什么?四个原因，第一个单屏采购成本很贵，等一下厂家会告诉我们，单屏的采购趋势很贵，曾经贵到1平方米10万块钱，当然现在不是这个水准了，尽管如此还是很贵。第二个原因是租金很贵，不是说人家很适应，他觉得你动不动你就是几百上千万的东西，你原来一个大牌几十万的东西。

    第三个电费。第四个是最重要的，原来单独一个牌一个客户投放一年半年就OK了办公室都不需要，一个人开发就可以了，现在一块屏可以有很多客户，容量很大，成本很高，你必须有很多客户，这个时候你必须要有一个销售团队，要有三五个人去销售，你还得有一个人去管着它，还得租办公室，所以人员的开支和成本是最大的，这个情况下单独一块屏和单独一块牌子的运营模式完全不一样，所以生存压力会非常大。所以有很多人自发的提出来，这个是等一下要进的LED单屏很难生存，从传播效果来讲也希望是多屏联动，所以不管是经营的压力还是广告主的压力来讲我们都必须整合。等一下我们再讲怎么去正合地问题。还是两位厂家的代表来回答我们比较感兴趣的，我们关注的能耗怎么降低，效果怎么提升，单价下降的趋势如何?

联建光电董事长  刘虎军

    刘虎军：我首先讲价格，这个单价已经降低很多，十年以前10万一个平方，现在1万一个平方。现在降的幅度已经不是很大了，能够达到八九千的也有了，可能五六千三四千的也有，但是效果不好。我们讲性价比，从质量来讲，现在把国产一流厂商的产品和进口的产品摆在一起，中国做的好的产品，外面做过市场调查，一块是欧洲的一块是中国的，你们选哪一块是中国的，有的人指着我们的屏说这个是欧洲的，所以中国的质量一流的厂商也来了。凤凰是我们的主要客户，也买了我们很多的屏，产品质量和欧洲来进已经没有很大的区别。现在的需求也是越来越大，我们做了一个统计，由于广告板块带来的LED显示屏的增量至少是30%以上，越来越多的客户买入大屏幕。

奥拓电子副总经理 沈毅

    沈毅：大家好，我来自深圳奥拓电子股份有限公司，第一个是关于LED大屏生存的问题，这个还是媒体定位地问题，其实我们在之前跟我们各位很多公司在接触的时候，其实我们就在关注，大家经常讨论的一个问题就是说，LED跟传统的媒体或者是跟其它地数字媒体是什么样地关系，是取代地问题还是相辅相成地问题，从这个问题来讲，现在应该没有什么争议，应该是一个相辅相成的媒体，我们在选择这样一个媒体的时候，我们对他的定位还是要更加的清晰一些，我们有一个感觉，我们在跟国外的广告公司合作的时候，我们花了很多的时间和精力就是在做它的需求分析，这个需求分析不仅仅是说跟广告公司做需求分析，很多时候还在和广告业主做需求分析，我们要真正的明白说我们这个屏安装在什么地方，买来主要的客户对象是谁，我们的客户关注于什么，在这样的前提下面，我们才会出一个解决方案出来，在这里面我们会用什么样的技术，什么样的型号，为什么的用户解决什么样的问题，在商业上帮助我们的用户实现一些什么样的商业价值。

    但是我们发现我们和国内的很多广告公司在沟通的时候，这是一个很大的障碍，很多广告公司和我们谈的时候，他们什么都不关注，他们只关注价格，而且没有目的的的，漫无目的的关注价格，找我做一个方案，报一个价格。我们问他这个屏装哪里，他说不能告诉你，问他这个屏干什么用，他说你不用管了，报一个价格就可以了。我觉得这样的选择是盲目的，造成我们很多媒体上去以后，前期包括我们的网络业主可能对这个媒体报了很大的期望，但是上去了以后，你可能发现它亮度不够啊，可能视觉效果不够好啊，可能还有很多别的一些问题，所以我觉得这一块还是我们的各位领导，我们作为厂家来说，希望我们在做这样的一个媒体选择的时候，毕竟这是一个很大的投资，我们应该谨慎一些，我们应该花更多的时间和精力来做这个东西，让我们参与进来。

    第二个就是网络化地问题，我们所说的LED的网络化，我想不仅仅是盯着我们LED本身地网络化，我想可能还需要和其它的数字媒体，比如说LCD或者是其它的流媒体做这样的网络化，这样对我们的媒体的发展，对今后的数字媒体，它在今后很长一段时间，我想他应该是一个大的趋势。谢谢！

　　黄淘：我们不管是客户还是媒体运营方都很关心，都没有搞明白的一个问题，所以请两位老大还是回答一下这个问题，从客户的角度来讲，我们LED屏现在自己创造的各种各样的播放的办法，哪几种播放的办法客户相对比较认可?

　　林建潮：播放的办法，刚好我也是搞过的，原来因为LCD的一些做法，滚动播出好像是成为一种流行的主要的销售手段，在中国的LED里面，相当遗憾我觉得这个恰恰是没有真正的发挥好LED本身的灵活性，比如说时效上，和周边的环境的结合上，跟客户本身固有的数码传播创意内容的吻合度上，都没有办法。

    我们现在做的案例，在座有LED的都知道，我们最近在调查，我在这两天里面要做一个活动，你是要滚动播放的话我就没有办法做，所以在这一块严重的阻碍了LED媒体和客户预算使用上，作为策划的人也很困惑，如果想有效而行之，从Ben Milne所展示的案例可以看出来，像电视该学习的还是要学习，比如电视的时段的发布，比如说晚间有一个黄金的时间，LED每一个时段都是黄金时间，因为是针对不同的受众，他不是在家里看的，他是针对户外，我们的价目表应该是根据我这个长在什么地方，我周边所接触到的受众群，或者是我所到达的场所，究竟是高端还是低端，是写字楼还是LV店，给客户提供一种非常灵活的投放方式，把这个计算好，收入不但不会降低还会提高。比如成都的糖酒会，就是这两个月做好就不一样，其它的时候就降下来了。这个时段有一个特殊的，跟电视配合来提高，我觉得肯定这个模式是未来的一个主流，可惜很多LED的经营者没有去真正的思考，举一个例子，比如说侯车亭传统媒体里面，某一些公司会用套装，当地的说不用套装，可以选点，对单屏来说可以大胆的提高这种灵活度，还有和这位制作公司的老总也提到，和其它流媒体的配合融合，不一定要建一大堆的LED，除非你在建的时候连续性和品质都会一样，我发现建屏的时候，有一些物业本身就建好了。

    往往根据物业本身的需求，有一些发展商很有钱，买的很好，那你就很好做了，有一些是好几年以前的，效果非常不好，这样就要考虑效果的适合度了，如果这些情况都搞清楚了，比如说飞利浦90%的预算都花在数码屏上了，肯定是希望数码屏能给到高品质的效果。

　　刘志彦：我想大致差不多，因为时间有限，我想到大家分享一下，客户看单屏和网络，因为我相信今天坐在底下的人，大多数都是关注单屏应该怎么走。

    基本上首先一个观点，你是不是单屏，只要客户他有代理商，这个问题不存在，因为客户只有看结果，这是代理商的责任，所以如果你今天面对的客户是用代理商的单独单屏，对客户不存在，因为代理商就是要去做完这件事情，至于是代理商自己做，还是由一个新的联盟去做，这个是后话，至于今天如果是在单屏的状况之下，早上基本上我想各位有看到，英国的一个案例，那是凯帝珂在英国车展里面的喷雾剂，连天使都可以掉下来，这个是包屏才可以做。在一个车展里头，我们还是建议各位回去看您的这个屏，到底适合做什么样子的，可以达到什么样的功能，我们才来决定你是不是要加入用网络上面来卖还是其它的单独的操作。

    我也可以给大家分享的就是说的确单屏卖很可能您的机会会比较小，因为在网络的时候，联屏买有所谓的特别的效益，团购的效益，因为现在团购网也很流行，团购的效应会存在着，当算到钱的时候，他是另外一套的算法，并不是您的屏好不好，所以这是第二个您要考量的地方，就是在当你成为一个网络的时候，这是客户考虑的第二点。客户不会一开始就考虑你是单独的还是网络的，快户是考虑需求，第二个才会考虑到价格。所以这个我想我从另外一个方面提供一些客户的经验给大家参考。谢谢!

电信传媒总监   胡恒志

　　黄淘：呼吁我们做大屏的同志，实在没有办法才采取像电视一样，5秒、15秒滚动的办法，这个办法会毁掉这个行业，我们事后再探讨。刚才刘总提到网络化的问题，我们中国电信的胡总有没有什么新的想法?

　　胡恒志：非常感谢，有这个机会大家认识一下，我也是第一次来参加这个会议，中国电信做传媒是很早了，我们其实很早就开始做广告了，像电话簿啊这些，我们以前采用的模式是自己的队伍，自己的渠道，自己的媒体，销售给电信自己的客户，但是我们现在觉得融合、整合是一个大趋势，而且我们也觉得这个市场很大，所以我们在这个阶段也要走出来了，也要推介我们的电信传媒，让大家了解电信传媒是怎么样一个公司，我们中国电信地传媒到底目前进行到什么程度。我们电信在户外媒体方面其实是有丰富的资源，我们的大牌有20万平米的大牌，大家看到很多楼宇上面是电信自己建的，为什么会建这个大牌呢，当初也是为做自己的广告而做的大牌，后来发现有很多的价值，就逐渐逐渐的发展到现在的程度了。

　　黄淘：胡总你卖一个关子，把你明天要讲的东西先做一个预告，因为明天上午胡总有10分钟专门的演讲。

　　胡恒志：我们也是这样过来的，因为有户外的大牌我们才会建LED，我们是三年的时间逐渐逐渐的发展起来，目前我们在全国18个省、76个城市里面建了很多大屏，运营模式当时也是和很多公司一样，当时也是单屏经营的所以这个问题我们也碰到了，因为中国电信是一个全国性的公司，也是当地有一个经营团队，他是去找当地的客户在我们的大屏上投放广告，这个做了一年，觉得这个屏在当地的接受度等方面有一些问题，我们的屏上放的多数大多数是自己的广告，因为我们也是大的广告主，在全国排名很靠前的。

    我们发现这样也不好，所以从09年开始，我们开始组建做联网的工作，为我们自己开发了一个联网的平台，全国的LED整合在一起了，然后我们做了几个事情，一个是统一价格体系，第二个是统一播放的规则，然后我们还找了专业的公司把我们所有的屏进行了评估，就是媒体价值的评估，在这基础上，我们又组建了针对全国这些媒体采购公司，户外公司的专业的营销团队去拓展，这个效果非常明显，我们通过09年一年的实践通过2010年的实践，现在基本上和大的媒体采购公司建立了一定的关系，包括和林总这里，他也给予了我们很多的帮助和指导，所以我们通过这两年下来之后，我们感觉有一个体会，确实一个是我们的业务收入上去了，因为我们原来做的全部是本地的大客户，但是现在我们做的也有一些全国性的大客户，在我们的屏上进行播放，包括今年春节的时候，我们耐克有一个新品上市，我选了我们83块屏做了一个全国的联播，效果非常好。

    所以我觉得联网对于我们整个LED的发展，从业务上尤其是媒体的价值的提升方面，是做了很好的一个尝试，所以希望这个方面和大家一起探索下去。谢谢。

　　黄淘：谢谢，明天上午胡总有更精彩的内容透露，因为时间的关系，最后请凤凰的杜总谈谈，看看凤凰在整合方面有什么经验。

　　杜劲松：今天中午跟几个朋友吃午饭的时候也交流了LED战略方面的东西，刚才也谈到了联网布局的问题，其实我们布局的依据很简单，就是看客户的投放需求，所以今天中午要给我推荐二线城市的布局，我们现在还没有这样的布局，这些布局的来源和战略的起点基本上都来自于客户的投放的方向。凤凰目前在中国的LED里面有一个比较独特的，他刚才说到联播网，其实都是物理意义上的联播网，凤凰是一个真正意义的联播网，这样会给客户提供很多技术性和创意的可能性这个方面凤凰是比较领先的技术。

　　林建潮：我觉得这两句话不讲还是不大舒服。关于LED不管是单屏还是网络也好，有三个简单的挑战。

    第一一定要把卖屏卖广告位这个卖消费者，卖目标受众群，这是必由之路，这个工作一家做很累，要整个行业一起来。所以这个不应该去怪供应商的价格，到时候是市场决定的，有需求就有价格。

    第二条出路或者是挑战，要学会和物业或者是楼主去压他的价格，真正的问题是你的价格拿的贵了才经营不好的，制作成本是可以通过五到六年平摊掉的，有一些LED租金不是很多钱，他就可以生存。

    第三个挑战是什么模式的问题，你什么都做就什么也做不好，你要集中精力做好一种模式，这是自身模式的问题，我认为这三个大家体会一下，是三把宝剑，就是出路。