在新品推广过程中，如果说电视广告片是品牌向消费者发出的情书，那么终端则是品牌与消费者的第一次邂逅。消费者可能会因为“情书”的精彩而爱上品牌本身，冲动式敞开心扉，产生消费，但大多数消费者还是会选择将“情书”暗藏于心，若无其事地来到约会地点──终端，通过细心的观察和沟通，面对面地感受品牌的精彩，而后才敞开心扉，将感情付出给品牌。在这里，终端不仅是产品销售的载体，还充当了品牌宣传全新媒体的角色。

核心价值口号化

提炼产品的核心价值要象创作系列广告标题那样一针见血，直达消费心中最敏感的神经，因为它将作为“终端八化”中的第一核心信息，被贯彻到终端销售的每个细节中去。实现对消费者心智的占位，也对后来者进行有力的战略防御。

产品包装符号化

新品在终端亮相，包装如同电视广告一样重要，因此必须像重视广告片创意那样重视新品的包装。在包装信息过度的时代，最容易在消费者的心智留下永久烙印的莫过于——符号。

终端促销员是“终端广告片”的“主角”，是这个时刻的品牌代言人，因此他们的着装、举止、话术都很重要。对于没有进入购买状态的参观者，他们需要传达出核心销售信息，而对于驻足观望的顾客，他们则立即需要机敏地演出整部广告片，对于达成购买的消费者，他们需要为下一次的重复购买打好基础。根据你产品的“剧本”培训好终端销售人员，直到他们学会“表演”为止。